De nombreux propriétaires de marque font payer un droit d’entrée dès la signature du contrat de franchise dans le secteur funéraire. La concession de marque présente pourtant de nombreux avantages pour les agences de pompes funèbres.
Des franchiseurs qui courent après le droit d’entrée
Si l’on peut comprendre que les royalties soient dues dès le départ, le droit d’entrée ne peut s’imposer que s’il y a un avantage pour le franchisé ; et pour cela, il est nécessaire que ce dernier se rende compte de l’intérêt réel de la notoriété de l’enseigne. Il faut, en effet, reconnaître que des franchiseurs peuvent faire payer très cher une notoriété qui, pourtant, n’est pas réellement acquise ou définitivement assise.
Le choix de la concession de marque sans droit d’entrée
La concession de marque est une philosophie bien différente. Cette pratique – rare – ne fait payer le droit d’entrée qu’à partir du moment où le chiffre d’affaires du concessionnaire a atteint le niveau déterminé dès la signature du contrat. Peu d’enseignes sont à procéder ainsi.
Cette manière de raisonner évite au jeune qui démarre dans le secteur funéraire de débourser un droit d’entrée affaiblissant sa trésorerie avant même que le premier client ait franchi la porte de l’agence ! Cela est aussi valable pour les entreprises qui existent déjà et qui souhaitent intégrer un réseau. Pour elles aussi il est nécessaire de déterminer à quel niveau de chiffre d’affaires le droit d’entrée est dû.
C’est une confiance et une assurance que le « concédant », sûr de la valeur de son enseigne, témoigne au concessionnaire.
Pour plus de franchise dans le secteur funéraire !
En conclusion, cette nouveauté de marché évite la prédation d’une enseigne orientée comme « franchiseur » essentiellement actif dans la collecte des droits d’entrée. Un réseau organisé par concession de marque est avant tout un tuteur qui doit participer au développement du nouvel adhérent. Il s’agit d’un avantage considérable du point de vue financier qui est accordé au concessionnaire.
Dans les pompes funèbres comme ailleurs, le fonctionnement évolue vers davantage de clarté. Il faut lutter ainsi contre certains abus que l’on rencontre dans trop de réseaux actuellement.
Sachez toutefois, que l’enseigne ne fait pas tout, il faut une notoriété – c’est évident – mais surtout un concept et une assistance au démarrage. Cela constitue ainsi une vraie porte ouverte aux jeunes qui sont prêts à entrer dans cette profession qui feront le choix qui leur convient et écouterons la mise en garde sur l’importance du choix de réseau que nous leur adressons.